在講述這段勵志的創業故事前,先來看下感動千萬網友的姐妹花創業視頻吧!
7年前,兩個85後女孩各自湊了3萬元在成都創立了夢鹿珠寶,那時的夢鹿隻是春熙路一家10平米的合租店,與如今晶融彙裡低調奢華的300平米高級精品體驗店大相徑庭。 7年後,夢鹿珠寶已經收獲了9000多名忠實客戶,營業額每年近千萬元,而當年那兩個青澀的85後小女孩也成了成都響當當的珠寶店老闆。   她們,是夢鹿珠寶創始人妖婆和崔崔。 3   ▲夢鹿珠寶創始人妖婆(左)和崔崔(右)
拍攝私人電影初嘗創業甜頭 85後女孩誓要創業到底
  妖婆,真名陳蘭岚。2009年,畢業于成都理工大學。和大多數應屆畢業生一樣,妖婆畢業之後沒有立即創業,而是按部就班找起了工作。很快,她進入了一家活動策劃公司。因為公司規模較小,人員配置不足,很多員工不得不身兼多職。而妖婆自己就一人承擔了公司的策劃、文案、銷售三重身份,有時甚至還會在活動現場臨時客串主持人。高負荷的工作量造成睡眠嚴重不足,不到半年,妖婆就感覺自己身體狀況大不如前。于是,她毅然決定辭職。     然而辭職後,妖婆卻感到有些迷茫,到底是重新換一份比較輕松的工作,還是自己創業。正當她猶豫的時候,有同學找她一起創業,做私人電影拍攝。說服了父母,她從家裡借了3萬元,正式踏上了創業之路。同學負責拍攝,妖婆負責銷售,憑着兩人的辛勤努力,公司很快就開始盈利了。但幾個月後,因為和同學産生意見分歧,妖婆揣着3萬元的本金退出了公司,她的第一次創業就此結束。  
不賣肉夾馍 要創業就做高逼格的項目
通過第一次創業,妖婆發現找一個志同道合的合夥人一起創業非常重要。于是,她立刻想到了大學期間和自己一起練攤的小夥伴:崔崔。崔崔,真名崔甯。兩人大學時曾在一起學校擺攤賣過雨傘和衣服,十分默契。想到這裡,妖婆立刻給早已畢業回河北的老搭檔崔崔打了個電話,“崔崔,我還想創業,你能來幫我嗎?”崔崔什麼也沒問,就回了一句,“好”。 帶着借父母的3萬元,和對好友的無限信任,崔崔回到成都,準備同妖婆開始第二次創業。一開始,妖婆本來想在學校擺個集合烤肉、肉夾馍和麻辣燙三維一體的小吃餐車。但崔崔覺得小吃車太低級,大喊“不賣肉夾馍,要做就做高逼格的項目”! 8   于是,兩人白天去駕校學車,晚上就泡在網上找創業項目。一次偶然逛論壇,妖婆發現鑽石訂制的模式,因為沒有中間商和店面成本,所以價格相對于傳統珠寶店要便宜很多!通過幾天的查詢資料、問卷調查和風險評估,他們發現鑽石訂制模式前景非常可觀,是個不錯的創業項目。 5
10平米的合租店 曾負債10多萬元
2009年,春熙路一棟寫字樓,一家10平米,名叫夢鹿的珠寶店誕生了。因為資金有限,夢鹿最初的工作室是跟一個做電腦配件的店合租的,月租僅需700元。至于裝修,當然也是兩人親自上陣。一切準備就緒,隻等客人上門。 原以為新潮的銷售方式會立刻吸引顧客注意,沒想到開張半年,客人卻沒有過百。妖婆坦言那段時間,壓力特别大,幾乎每晚都會失眠。但即使如此,她和崔崔兩人依然沒有想過放棄,她們堅信,隻要自己用産品說話,真誠對待每一個客人,一定會赢得市場認可。精誠所至金石為開,夢鹿終于迎來了第1個客人,第2個客人,第3個客人……到現在的7000多個客人。直到現在,妖婆都還記得當年送走第一個交了定金的客人,倆人在店裡抱頭痛哭! 随着工作室規模的擴大和銷售人員的增加,夢鹿的花費也越來越多。從2012年起,兩人陸續負債10多萬。不過讓人慶幸的是,兩人的工作室5年5次大蛻變:從2009年10平米的合租店,到2010年30平米獨立的體驗店,到2011年70平米的體驗店,到2013年180平米的體驗店,再到2015年超甲寫字樓““晶融彙”300平米高級精品體驗店。回望回去,妖婆覺得,一切辛苦都值得。 微信圖片_20170804125540 ▲2009年夢鹿10平米合租店
44 ▲2010年夢鹿30平米獨立體驗店
微信圖片_20170804151553 ▲2011年夢鹿70平米獨立體驗店
微信圖片_20170804151833 ▲2013年夢鹿180平米獨立體驗店
14 ▲2015年夢鹿300平米高級精品體驗店
鑽石是堅硬的 她們卻融化了客人的心
如果說其他做珠寶定制的商家,大部分是靠費盡心思的宣傳獲得顧客注意。那夢鹿則絕對是憑借老闆自身的個人魅力赢得客人的熱捧。 講到這裡,不得不提到“妖婆“這一稱呼的來源。因大學做事瘋癫,常常不按規矩出牌,和《倩女幽魂》中的黑山老妖有的一拼,所以被同學們取了這麼一個外号。創業之後,妖婆依然不改自己“瘋癫”的個性,在與客人交流的過程中,常常時不時冒出一些重口味段子,成功拉近了與客人的距離,很多客人因此和她成為了好朋友。 7 2011年,新浪微博發展勢頭迅猛,很多人茶餘飯後最愛的幹的事就是刷微博。于是,妖婆開始有意的在自己微博(昵稱:夢露珠寶創始人老妖婆)上分享一些重口味的逗比段子。很快,她變成了微博粉絲上萬的珠寶界紅人。随着粉絲的增多,“高潮文化”應運而生,粉絲們給自己取了個名字叫“腰子”,意思就是妖婆的子民,還喊出了口号:“跟着妖婆超,每天都高潮!” 此後,越來越多的人因為妖婆的微博喜歡上妖婆本人,然後又喜歡上夢鹿的産品,甚至有客人說,“每天看妖婆講段子,獲得了很多愛的正能量。來夢鹿買珠寶,其實就是為了還妖婆一個人情!”這一切讓妖婆很詫異,沒想到以前費盡心思的宣傳,卻比不上真實的自我! 6
自我營銷隻适合創業初期 品牌發展依附的是産品和自身文化
“高潮文化”持續了兩年,妖婆和崔崔發現,這樣的“非主流”路子很适合創業初期,但若為了品牌長遠發展,則不能單純依靠自己的個人營銷,打造原創産品,梳理品牌文化,已經成了迫在眉睫的事情。于是深受粉絲喜愛的“鹿文化”由此而生。 32 ▲夢鹿森系體驗店裡的鹿與玫瑰
夢鹿諧音“夢鹿”,寓意每一個女孩内心最純真的那隻鹿!就像卡地亞珠寶的品牌象征是一頭高冷的豹子,而夢鹿更像是遠離世俗喧嚣,自由自在生活在森林裡的一隻純真小鹿。她活潑、熱情、優雅、充滿靈氣,正如夢鹿珠寶的廣告語一樣:Moon Love Forever 寓意“月光般皎潔的永恒之愛”!夢鹿希望,在物欲橫流的快節奏時代,每個人都保持一顆純真之心,毫無雜念的去付出,去愛! 因為“鹿文化”,衍生出以鹿為元素的原創産品系列《為愛而生》、喜愛夢鹿的“鹿粉”,和因此成為夢鹿忠實客人的“鹿客”! 微信圖片_20170804152107 ▲夢鹿原創産品系列之《為愛而生》
不忘初心積極投身公益 願做天使守護聽障兒童
創業6年,妖婆秉着一顆純真之心,熱心公益慈善、積極承擔社會責任,以實際行動回饋社會,幫助有需要的人群。她希望,在夢鹿快速發展的同時,向社會傳遞更多愛的正能量。 微信圖片_20170804152113 ▲夢鹿小夥伴和歡行公益志願者合影
2015年,夢鹿率先加入由民間志願者秦坤發起的關愛聽障兒童的公益組織:歡行公益,并積極推廣其品牌項目《歡行手語》,該項目希望正常人都能學一些簡單的手語以方便與聽障人士溝通,讓他們感受世界的關懷與溫暖。同時,夢鹿還多次攜手歡行公益,帶領夢鹿小夥伴到成都某特殊學校,和孩子們一起打棒球、做遊戲,讓無聲世界的孩子們感受愛的聲音。 微信圖片_20170804152117 ▲夢鹿小夥伴在店錄制歡行手語
從妖婆創業的過程中,小編深深體會到了妖婆真誠的生活态度。務實、大氣、善良、敢想敢做,是小編在妖婆身上看到的标簽。對事業的堅持,對客人的真摯,對社會的擔當,這也許就是越來越多的鹿粉喜愛妖婆的原因。
我不是老闆 隻是夏爺家“磨人的小妖精”
看過了“高端大氣上檔次"的珠寶店老闆身份的妖婆,下面帶大家去領會一番她的另一重身份“夏爺家的小妹兒。”此處要隆重介紹一下這位成功女老闆背後的成功男人夏爺,此人曾是悶騷的雙魚,在妖婆的調戲下越發明騷,如果有一天你見到了妖婆親熱的和一個男子走在一起,那男的不一定是夏爺(也可能是妖婆的哥哥、弟弟、男粉絲),但如果他用一口标準的川普回應了你的熱情,那就多半是他啦。 4 ▲妖婆和她的夏爺
夏爺,性别男,愛好妖婆,工程獅一枚,出生在成都一個普通的工薪家庭。他與妖婆剛認識的時,妖婆就告訴他,因為自己才處于創業初期,身上還背負着很多的債務,不知道夏爺是否還有勇氣牽着她的手,共度餘生。夏爺用"我愛的人是你,有難關,我們一起度過“這樣一句簡單的話語就将妖婆牢牢地拽在了手裡。 1 ”我從來不會要求我的老公成為一個什麼樣的人,這個社會賦予了男人太多的壓力,作為一個女人,一個妻子,我隻想讓他更輕松快樂。為他去制造一個愉快的家庭氛圍,即使工作的再累,回到家也可以有種進了怡紅院的放松感。哈哈哈“ “所有女人都想得到男人的寵愛,但作為女人也應該提升自己值得被寵愛的能力。”在生活中随時制造一些小情趣也是妖婆之于夏爺的魅力所在。妖婆說,她經常會抓住夏爺沒帶鑰匙需要讓她開門的機會來調戲他。“我會隻把門開一個縫兒啊,然後把腦袋探去,很淫蕩的笑着問夏爺‘帥哥,耍哇?今天小妹兒都出台了,就剩我了,你滿意不嘛。’哈哈哈!!!” 2 妖婆說遇見夏爺是她的幸運,一路陪伴,讓她創業路上的坎坷也變成了另外一番别樣的風景。妖婆對自己婚姻幸福生活概括了三個詞語:感恩相惜、玩味情趣以及彼此懂得。妖婆希望十年後可以和夏爺有兩個可愛的孩子,和崔崔可以開啟環球之旅,而夢鹿也可以發展成為一個具有傳承意義、擁有文化底蘊的品牌。